【亞訊車網(wǎng) linktxt.cn】對于很多換車的車主來說，如何處理自己現(xiàn)有的車輛成了一大難題，賣給誰、賣多少錢......都一無所知。然而，細(xì)心的車主就會發(fā)現(xiàn)，在汽車市場快速發(fā)展的今天，不管是新車還是二手車，整個市場都已經(jīng)較為完善。二手車買賣也變得非常常見。今天，在線二手車網(wǎng)就給大家來普及下關(guān)于個人出售二手車的方式和渠道，看看哪種方式適合您。

　　一、賣給二手車商

　　賣舊車最傳統(tǒng)也是常見的方式就是跟二手車商家打交道，也許他們給您留下的印象就是站在路邊三五成群截車的“車販子”，不可否認(rèn)，這些人確實損壞了正規(guī)經(jīng)紀(jì)公司的形象，因此在跟經(jīng)紀(jì)公司交易前首先要確認(rèn)他們的合法身份。一般正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司都依存于各個舊車交易市場內(nèi)，市場管理部門有嚴(yán)格的監(jiān)管制度來約束他們的經(jīng)營行為，因此只要找對了廟門，就不怕不念經(jīng)的和尚。其次，不能只聽一家之詞，經(jīng)紀(jì)公司的老板們都是“行家里手”，既能看懂舊車的成色，又掌握了一套心理學(xué)，若是偏聽偏信很容易鉆進(jìn)套子里，所以全面了解愛車狀況很關(guān)鍵，而且要多走幾家公司，進(jìn)行價格比較。

　　二、上網(wǎng)自售

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，利用網(wǎng)上交易平臺給愛車找個新主人是時下很流行的賣車方式。二手車之家就是這種平臺，通過這種方式能夠迅速得到買家的信息反饋，但在利用網(wǎng)上交易平臺賣車時，首先要大致了解市場行情，確定好兩個價格，一個是網(wǎng)上售價，這個價格可以參照網(wǎng)上同類車的價格來確定，第二個就是確定售價底線，確定的前提還是要事先掌握愛車狀況;其次，選擇好線下交易的對象，不要輕易就約定看車，通過電話溝通基本靠譜后在與之接觸。

　　三、競價、拍賣

　　舊車拍賣已經(jīng)不是一個很新鮮的賣車方式了，它的操作方式多是以BtoC的批量拍賣形式為主，近兩年隨著國外成熟銷售模式的引進(jìn)以及網(wǎng)絡(luò)的普及，以CtoC為基礎(chǔ)的線上線下的拍賣模式開始盛行，這種方式的最大特點就是價格透明、操作安全，車主不用耗費時間去掌握陌生的舊車行情，只要簽好委托拍賣合同就可以坐等其成了，但溜拍的可能性還是很大的，成交率不高。因此在拍賣的基礎(chǔ)上又衍生出另一種形式：競價。這種方式是由舊車市場組織場內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行投標(biāo)，出價最高的公司可與車主交易，車主可以自由決定是否買賣，沒有底價限制和高額的委托費用，整個過程都是在市場管理部門的組織和監(jiān)督下進(jìn)行的，交易更有保障，而且隨來隨拍，操作更便捷。

　　四、二手車商寄售

　　寄售，顧名思義就是委托經(jīng)銷商代售，這種方式的最大優(yōu)勢就是可以提高賣價，能夠最大程度的減少損失。但借助這種方式首先要解決一個技術(shù)問題就是如何合理的確定代售價格，確定代售價過高會降低成交率，拉長代售時間，從而增大了因新車價格波動等因素帶來的風(fēng)險;反之，就達(dá)不到代售的目的。因此，代售價格應(yīng)遵循舊車市場的定價規(guī)律來確定，在市場標(biāo)價的基礎(chǔ)上縮減10%，基本上是車輛的收購成本，縮減5%即為含純利潤的成交價，就將此價格作為代售價最為合理，例如：06年2.7L現(xiàn)代途勝，市場標(biāo)價在16.5萬元，代售價為16.5*95%=15.6萬。選擇寄售方式也要依照車型來確定，若是小眾車型最好不選擇寄賣方式，因為寄賣銷售需要一定的時間，小眾車型的抗風(fēng)險能力差，如果不及時出手，很容易造成更大的損失。

　　五、4S店置換

　　近兩年，置換業(yè)務(wù)在新車經(jīng)銷商中蓬勃發(fā)展，許多車主對這種方式表示認(rèn)可。但目前的置換業(yè)務(wù)也存在著很大的漏洞，首先，4S店與主流市場的行情信息溝通不暢通，評估的價格有可能脫離市場行情，為了能夠減小賣車損失，車主需要跑上幾家4S店才能得到較高的價格，在這過程中就會耗費大量的時間和精力;其次，許多規(guī)模較小的4S店根本沒有專設(shè)舊車置換部門，評估、收購、置換都是由合作的二手車經(jīng)紀(jì)公司完成，為了從舊車中獲得利益，4S店不惜扮演二道販子的角色，以新車價格優(yōu)惠為誘餌，盡可能的壓低置換價格，而后加價把車輛直接傳給二手車經(jīng)紀(jì)公司，到頭來，羊毛出在羊身上，受損失的還是車主，與其說讓4S店賺取中間利益，還不如直接與二手車經(jīng)紀(jì)公司直接交易。因此，在選擇新車4S店做置換前，也要掌握好市場行情。

　　六、賣給親朋好友

　　有的車主說：我怕上當(dāng)受騙，也沒有空余時間，不如賣給親朋好友算了。這種想法在車主當(dāng)中很普遍，雖然這種方式可以避免被忽悠，還能落個人情，但熟不知這種方式也存在著許多隱患，其一，價格不好確定，礙于面子價格不能太高，可是低了自己又受損失;其二，一旦車輛的真實狀況事先沒有說清楚，很容易產(chǎn)生誤會，如果處理不妥當(dāng)，直接影響你在朋友當(dāng)中的誠信度。

　　以上六種方式是當(dāng)前較為常見的，哪種適合你可以根據(jù)自己的實際情況來定，當(dāng)然也可以多種方式一起實施，最終的目的就是讓愛車賣個好價錢。

　　深圳二手車免費服務(wù)中心熱線：15502013263\25427300

　　聯(lián)系人：林經(jīng)理（國家注冊評估師）

　　QQ：1903866363

　　二手車評估計算器：www.socar168.com

　　服務(wù)范圍：向公司及個人提供專業(yè)化、規(guī)范化、網(wǎng)絡(luò)化的舊車服務(wù)，現(xiàn)金收購、免費車輛評估、認(rèn)證、過戶、延期、年審、代銷、補牌、補證、舊車報廢、代辦保險等業(yè)務(wù)，全方位的解決您賣車、買車、用車的各種疑難問題，歡迎來電咨詢！

買車、賣車就上亞訊車網(wǎng)，linktxt.cn！

汽車團購 http://tg.yescar.cn，省心、省力、省錢！